ALL STAR SAAS FUNDのメールマガジン「ALL STAR SAAS NEWSLETTER」購読登録受付中
ALL STAR SAAS FUNDがお届けする
最新SaaSニュース、ブログ記事情報を配信するSaaS業界にいる方は必見のメールマガジン!
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
SaaSを成長させるノウハウを受け取りませんか?
イベント・集中講座
ポッドキャスト
ALL STAR SAAS FUND
タレントネットワーク
SaaS起業家オフィスアワー申込み
▶︎ SaaS起業家相談オフィスアワーに申込む
セールス
Home
/
カテゴリー
/
セールス
効果的な営業商談の振り返りとは? 「一流のSaaSセールスが実践するイネーブルメントの鉄則」〜マイノリティ CEO 柳澤大介〜
営業組織を拡大するフェーズでメンバーの育成やチームビルディングに悩むマネージャーは多く存在します。今回はメルペイにて営業組織の立ち上げに従事されたマイノリティ代表の柳澤さんに営業育成をテーマに、「目標達成を継続するチームづくりで重要なこと」や「効果的な商談の振り返り方」などお話を伺いました。
Jan 11, 2022
セールス
質問:リファラルパートナーへ契約更新時に払うべき?払うならいくらが妥当?
Nov 15, 2021
セールス
買うべき人に届かせるエンタープライズセールス戦略──BtoBセールスのプロ・向井俊介が解説するアカウントプランニング
BtoB SaaSの成長を大きく支えるエンタープライズセールス。エンタープライズは関係者が多く、組織構造や慣習を深く理解する必要があります。今回はBtoBセールスのプロである向井俊介さんに、売りやすいところに売るための考え方ではなく、買うべき人たちに売りに行くための考え方を教えていただきました。「公開情報の読み込み」と「組織図作り」を軸としたアカウントプランの作り方をご紹介します。
Sep 20, 2021
セールス
SaaS営業のよくある”落とし穴”と”メンタルケア”〜Well Direction 向井俊介さん〜
B2Bセールスのプロである向井俊介さんをゲストにお招きし、SaaS営業で陥りがちな落とし穴、セールスの国際比較、営業としてのメンタルケアについてお話を伺いました。最後には10年前に経験したほぼうつ病の「転換点」で得た教訓についてもお話いただきました。営業という職種は良くも悪くも他者から明確な評価を受けやすい環境にあります。営業の中で悩んでいる一人でも多くの方に届けたいエピソードです。
Jul 14, 2021
セールス
セールスフォースのBDRチームに学ぶ、メンバーの成長を促すプランの立て方:マネジメントの要は毎週の1on1にあり
BDR組織で大切なのは「自由度を奪わないこと」林田さんのマネジメントスタイルに焦点を絞り、メンバーの育成や成長を促すポイントを学んでいきます。「週の3割を当てる」という1on1の重要性、そして目標達成のためのプランニングからキャリア形成まで... セールスマネジメントに関わる人は必見の内容です!
Jul 12, 2021
セールス
アポ数はKPIになり得ない。セールスフォースのBDRチームが実践する、外勤営業との“一蓮托生”モデル
BDRは重点顧客を中心に新規開拓を担う”攻めのインサイドセールス”と言われる。では、具体的にどのようなアクションを行い、KPIを設定していけばよいのでしょうか。SFDCで実際に使われている資料をもとに成果を出し続けるポイントを余すことなく公開!!!
Jul 11, 2021
セールス
インサイドセールスの“本腰採用・虎の巻”〜未経験者を雇う面接質問まで、ビズリーチ・茂野明彦に聞く
サービスをグロースさせる役割として、期待のかかるインサイドセールス。しかし、経験者が少ないこともあってか、手探りで採用に当たっている企業も多いのでは。書籍も執筆し、自身もビズリーチでインサイドセールス部部長を務める茂野さんより、インサイドセールス組織立ち上げのためにはどんな人を採用するべきなのか、また活躍できる人の共通項を伺いました。さらには、具体的な面接での質問内容も教えていただいています。茂野さんのこれまでの経験に基づく実践的な学びが満載の記事になっています。ぜひご覧ください。
Jun 1, 2021
セールス
営業組織「30人の壁」を超えるためのシャドーイング〜目指すは“分業から共業へ”
PMF達成後の多くのスタートアップが直面する、マネジメントに関する課題。組織課題の多くは「認識のズレ」が原因だとも言えます。今回は特に営業組織における 「顧客像のズレ」を無くしていくための「シャドーイング」という取り組みについて記事を書きました。分業から共業を目指す手助けになれば嬉しいです。
May 18, 2021
セールス
Previous
2 / 4
次へ
カテゴリー
起業ストーリー
戦略
広報・PR
仕事力・モチベーションアップ
人事・採用
マーケティング
マーケットトレンド
マネージメント
マインドセット・ビジョン
プロダクト
セールス
キャリア
カスタマーサクセス
オペレーション
エンジニア
イベント
お知らせ
タグ
ALL STAR SAAS BOOT CAMP 2022
1on1
2021年夏・お気に入り
ALL STAR SAAS BLOG
ALL STAR SAAS BOOT CAMP 2023
ALL STAR SAAS CONFERENCE
ALL STAR SAAS FUNDメンター・アドバイザー
ALL STAR SAAS TALENTシリーズ
CXO
PR
SaaS CS集中講座
SaaS Weekly
お知らせ
イベント
インサイドセールス
インタビュー
ウェビナー
エンジニア
カスタマーサクセス
カルチャー
キャリア
セールス
バリュー
フィールドセールス
プロダクト
ベンチャーマネジメント集中講座
ポッドキャスト
ポッドキャスト記事化
マネージメント
マーケティング
一問一答シリーズ
人事
参加登録受付中イベント
採用
支援先PR
直球インタビューシリーズ
資金調達
Facebook
LinkedIn
YouTube