セールス

実績が少ないスタートアップにとって大切なのは、「不信」の壁を乗り越えて、商談ができる関係性を構築することです。そのお客様からの「信用」を得るきっかけは、たった数ページの営業資料に込められています。本記事では特に初回訪問に焦点を絞り、営業資料をブラッシュアップする際に注意すべきポイントを解説しました。この記事はALL STAR SAAS FUND アドバイザーの向井俊介さんによる勉強会を元に作成しています。向井さんのテクニックに依存しない、「商いの本質」を大切にされている姿勢をぜひ多くのセールスの皆さんに感じていただければ嬉しいです。

セールスフォース・ジャパンのトップインサイドセールス森岡さんの1日に密着。日々実践されている電話アプローチ手法やフィールドセールとの連携方法を教えていただきました。そしてさらに、目標から逆算して徹底管理されている活動計画、ダッシュボードも大公開！

スタートアップは「セールスメンバー20名」から Sales Enablement に取り組む価値がある

SaaSビジネスにおいても欠かせない、成長ドライバーのひとつが「セールス」です。 時代とともに変わるポイントもあれば、時を経ても通底する“営業の本質”もある。その両面を理解しながら、自社のプロダクトをより多くの顧客に提供していくためには、何を理解すべきなのでしょうか。

今回、ALL STAR SAAS FUNDが主催する「#SaaSTokyo ウェビナー」では、コドモンでセールスチーム マネージャーを務める足立賢信さんを招き、その戦略のポイントを伺いました。

この後編では、いよいよセールスの現場に踏み込みます。また、足立さんが編み出した「2週間で一人前になれる」という新人教育のノウハウも明かしてくださいます。

インバウンド商談をメインとしてきたSmartHRで初のBDRチームを立ちあげた関西支社長の大辻さん、立ち上げメンバーの畑さん、牧野さんと一緒にBDRによるアプローチの疑問点を解説していきます。

今回、ALL STAR SAAS FUNDが主催する「#SaaSTokyo ウェビナー」では、クラウド人事労務ソフトを提供するSmartHRより、オンラインセールスを担当する正木聡帆さんを招き、その戦略のポイントを伺いました。