AI Evaluationは「Eval」と略され、AIプロダクト界隈でもホットなワード。では、そもそも「Eval」とは何を意味するのか。なぜ「Eval」こそが競争優位の源泉になるのか。今回は、自身もAIプロダクト開発に携わり、AIのEvalを実践している、シンガポールを拠点に在宅ケアプラットフォーム「Homage」でCPOを務める花井梓さんにインタビュー。AIプロダクト開発におけるEvalの重要性と実践方法を聞きました。

スタートアップの資金調達が厳しさを増すなか、いま求められているのは「成長と収益性の両立」。限られた資金を最大限に活用するためのFP&A（財務計画と分析）がアーリーフェーズのスタートアップでも重要性を増しています。今回のエピソードでは、株式会社ニーリーでファイナンス部長を務められている萱原 正崇さんをゲストにお迎えし、FP&Aの必要性と実務についてお話しいただきました。

シード〜アーリーステージの「AI × SaaS」スタートアップが直面する壁を突破してきたフロントランナーたちが集結。今年は激変する環境の中でも揺るがない経営の本質に迫り、さらなる成長ステージへの重要な鍵を惜しみなく公開していきます。「これさえ知っていれば……」となる前に、今年の『ALL STAR SAAS BOOT CAMP』で他では聞けない成長の秘訣を手に入れよう！

PMFを達成し成長してきたSaaSスタートアップが次の壁を超えられない原因とは？マスマーケティングから大手企業へとターゲットが変わっても、営業手法が進化していない企業が直面する「成長の壁」。営業のプロフェッショナル・向井俊介さんが「売る側の論理」から脱却し、「お客さま理解」を深める実践的なステップを伝授。B2B SaaSスタートアップが事業成長カーブを上向かせるための営業戦略を学びます。

営業活動におけるデータ分析やリサーチ、仮説構築など、これまで人の手を介して行なわれていた業務が生成AIによって効率化されている今、より重要性を増しているのが「エモーショナルなコミュニケーション」。今回はALL STAR SAAS FUNDのセールスのメンター 向井 俊介さんに、AIツールを活用しながらも、最終的な意思決定に影響を与えるエモーショナルなコミュニケーションの具体的手法と、これからのAI時代に求められる新たなセールスパーソンの在り方をお話しいただきました。