今回、ALL STAR SAAS FUNDが主催する「#SaaSTokyo ウェビナー」では、コドモンでセールスチーム マネージャーを務める足立賢信さんを招き、その戦略のポイントを伺いました。

「契約トラブル」ゼロの世界を目指し開発された国内初の契約マネジメントシステム「ホームズクラウド」を提供するHolmes。元弁護士である代表の笹原さんがHlomesで成し遂げようとしていること、同社がアプローチする「契約」の本質的な課題について前田ヒロがインタビューをしました。

インバウンド商談をメインとしてきたSmartHRで初のBDRチームを立ちあげた関西支社長の大辻さん、立ち上げメンバーの畑さん、牧野さんと一緒にBDRによるアプローチの疑問点を解説していきます。

日本ではまだ数少ないCROの仕事について学ぶべく、AI inside株式会社の執行役員CROである梅田祥太朗さんにお話をうかがいました。

SaaSの成功企業の多くで取り入れられている「1on1」。ALL STAR SAAS FUNDでは、投資先の経営者へ「1on1改善プログラム」を行っています。その経験から、経営者が陥りがちな1on1の言動に焦点を当て、30分の1on1でも最大の効果を出すための方法を解説します。

今回は、同社でアカウントエグゼクティブを務める石原 光訓（いしはら みつのり）さんに、自社事業の魅力について伺いました。 一時は政治家を目指し、統一地方選挙に立候補した経歴も持つ石原さん。その視線はビジネスの枠を超えて、社会の未来へと向けられています。

【全4回シリーズ連載①】SaaSが成長を続け、カスタマーサクセスという言葉や役職が流通していくなかで、従来の「カスタマーサポート」をどのような位置づけで考えるべきか、疑問の声を聞くようになりました。そこで、Sansanでカスタマーサクセスに従事する山田ひさのりさんに、あらためてカスタマーサポートとカスタマーサクセスについて、その使命から始まる位置づけや役割、両者の最新トレンドまで、今回から4週に渡る連載としてご寄稿いただきました。一緒に理解を深めて行きましょう。

先日11億円の大型調達で注目を集めたカミナシ社に、9番目に入社し、現在の20名を超える組織体制まで、採用活動を中心に推進してきたCOOの河内さんとのディスカッションをお送りします。