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セールスフォース・ドットコムのトップインサイドセールスは、どんな一日を過ごしている?密着してわかった「詳細な活動計画」

セールスフォース・ドットコムのトップインサイドセールス森岡さんの1日に密着。日々実践されている電話アプローチ手法やフィールドセールとの連携方法を教えていただきました。そしてさらに、目標から逆算して徹底管理されている活動計画、ダッシュボードも大公開!

スタートアップは「セールスメンバー20人」からSales Enablementに取り組む価値がある

スタートアップは「セールスメンバー20名」から Sales Enablement に取り組む価値がある

ノウハウが溢れる今だからこそ、AppAnnie元日本代表の向井俊介が伝えたい「営業の本質」

SaaSビジネスにおいても欠かせない、成長ドライバーのひとつが「セールス」です。 時代とともに変わるポイントもあれば、時を経ても通底する“営業の本質”もある。その両面を理解しながら、自社のプロダクトをより多くの顧客に提供していくためには、何を理解すべきなのでしょうか。

コドモンに学ぶ、レガシー産業でもオンライン商談を決めるための「アポ取り、リード獲得、コスト解説」 【後編】

この後編では、いよいよセールスの現場に踏み込みます。また、足立さんが編み出した「2週間で一人前になれる」という新人教育のノウハウも明かしてくださいます。

コドモンに学ぶ、レガシー産業でもオンライン商談を決めるための「アポ取り、リード獲得、コスト解説」 【前編】

今回、ALL STAR SAAS FUNDが主催する「#SaaSTokyo ウェビナー」では、コドモンでセールスチーム マネージャーを務める足立賢信さんを招き、その戦略のポイントを伺いました。

エンタープライズ攻略の要!高役職者との商談を獲得する"SmartHR流"BDRアプローチ

インバウンド商談をメインとしてきたSmartHRで初のBDRチームを立ちあげた関西支社長の大辻さん、立ち上げメンバーの畑さん、牧野さんと一緒にBDRによるアプローチの疑問点を解説していきます。

SaaS企業が伸び続けるための「オンラインセールス」の攻略法、SmartHRで実践中のポイントを公開

今回、ALL STAR SAAS FUNDが主催する「#SaaSTokyo ウェビナー」では、クラウド人事労務ソフトを提供するSmartHRより、オンラインセールスを担当する正木聡帆さんを招き、その戦略のポイントを伺いました。

3ヶ月で商談数1.5倍!専任1名フェーズで行うべきインサイドセールスの「4つのステップ」

今回は、A1Aの藤田裕佑さんとともに、インサイドセールスの立ち上げをステップごとに振り返ってみました。また、その都度ごとのポイントを、ALL STAR SAAS FUNDが解説します。