ALL STAR SAAS FUNDのメールマガジン「ALL STAR SAAS NEWSLETTER」購読登録受付中
ALL STAR SAAS FUNDがお届けする
最新SaaSニュース、ブログ記事情報を配信するSaaS業界にいる方は必見のメールマガジン!
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
SaaSを成長させるノウハウを受け取りませんか?
イベント・集中講座
ポッドキャスト
ALL STAR SAAS FUND
タレントネットワーク
SaaS起業家オフィスアワー申込み
▶︎ SaaS起業家相談オフィスアワーに申込む
戦略
Home
/
カテゴリー
/
戦略
エンタープライズGTM攻略メソッド──RightTouch代表・野村修平の経験則に学ぶ、SaaS急成長の鍵
エンタープライズ市場で豊富な経験と実績を持つRightTouch代表取締役の野村修平さんが、「エンタープライズ攻略のポイント」について解説!エンタープライズ向けリード獲得の秘訣、商談の進め方、適切な人材の採用・育成、そして組織内でのナレッジ共有方法など、エンタープライズGTM(Go-To-Market)戦略の核心に迫ります。
Sep 30, 2024
戦略
「これが、PMFだ。」IVRy・奥西亮賀CEOが実感したPMFの定義と価値検証プロセス
IVRyの代表取締役CEO 奥西亮賀さんと、「PMF」をテーマに、その定義と価値検証プロセスについて掘り下げました。IVRyの創業からPMFを実感するまでの間に、価値検証のプロセスをどのように回したのか。またシード期をどのようなマインドセットで過ごしていたか。「勝ち筋」の見つけ方、Moatの構築など、現在のSaaSマーケットで起業する際に気をつけるべきポイントを、奥西さんの実体験を基に学びます。
Sep 17, 2024
戦略
【直伝】立ち上げから採用、KPI設定まで:Ramp 元Head of Growthが語る、成果を出すグロースチームのつくり方
近年、特にその重要性に注目が集まっている「グロースチーム」。しかし、グロースチームの構築方法、KPI設定の仕方、グロースリーダーの採用からオンボーディングなど、まだ見えないことが多くあるのが現状です。今回は、Opendoor、Instacart、Rampなど、シリコンバレーの急成長企業でグロース・リーダーを歴任してきたSri Batchuさんに、グロースチームの重要性とチームの構築方法について、詳しくお話を伺いました。
Jul 29, 2024
戦略
【SaaS企業のセカンド・アクト】Gainsightに学ぶ、成長鈍化を打破する戦略と、組織づくりの秘訣
SaaS企業が急成長期を経て市場が飽和状態に近づいたとき、避けられないのが「成長率の鈍化」。この成長率の鈍化を打破して次の成長の糸口となるのが「セカンド・アクト」です。でも、セカンドアクトを成功させるためには、市場の見極め、プロダクト開発、組織づくりなど、多岐にわたる課題を乗り越える必要があります。カスタマーサクセスソフトウェアの提供でSaaS業界に君臨してきたGainsightは、このセカンド・アクトをどのように成功させ、見事な再成長を見せたのでしょうか。Gainsightの創業者兼CEOであるNick Mehtaさんに、セカンド・アクトの取り組みをはじめ、Gainsight流の組織づくりやカルチャー醸成、リーダー論や経営論に至るまで、多岐にわたる質問を投げかけました。
Jul 8, 2024
戦略
SaaSを基礎から覆し、ARR100億円を突破!Snyk創業者・Guy Podjarnyに学ぶ「新GTM戦略」
セキュリティ領域でデベロッパーコミュニティと連携し、「ボトムアップ型」と「トップダウン型」両方の型を採用しながら、GTM戦略を実践しているユニークな企業「Snyk」。今回の記事では、Snykの創業者であるGuy PodjarnyさんとGTM戦略を解剖していきます。これまでの「型」は「常識」として受け入れ、主軸に置くべきなのか。あるいは、SaaS事業戦略の新しい視点が加わるのか。
Apr 22, 2024
戦略
経営の「次の柱」を作る上で必要なコト──ARR200億円超えを果たしたマネーフォワード・辻庸介の実践知
2023年11月期の決算において、ついにARR200億円を突破したマネーフォワード。M&Aを含めた新規ビジネスを次々と取り込みながら、非連続的成長と連続的成長を実現し続けてきた、日本でも稀有な一社とも言えるでしょう。このような強大な成長戦略のためには、何が必要なのでしょうか?フレームワークもなく、ルールさえない領域で戦い続けるリーダーの実体験から、そのエッセンスを学ぶべく、マネーフォワードのCEOを務める辻庸介さんにお話を伺いました。
Apr 1, 2024
戦略
「Product-Led」の考えを、組織で活かす──Pendo CEOのTodd Olsonが実践する、プロダクト主導型組織
拡販戦略において、今や馴染みのある「Product-Led-Growth(PLG)」というキーワード。このProduct-Ledな思考を「組織作り」に取り入れ、急成長を続けているSaaS企業があります。それが、Pendo.io。よりお客さま目線で、データを基に判断し、実行に移していく「プロダクト・レッド・オーガニゼーション(プロダクト主導型組織)」という手法は、まさにPLG戦略の進化系。この手法の考え方を紐解いていきましょう。
Mar 18, 2024
戦略
【コンパウンドスタートアップの勝ち筋】6年間でゼロからデカコーンに!COOが語る、Ripplingの戦略
Ripplingが生み出した複数のプロダクトを展開することで成長をさらに加速させる「コンパウンドスタートアップ」という考え方。本セッションでは、RipplingのCOO(Chief Operating Officer)Matt MacInnis氏を招き、コンパウンドスタートアップ戦略の概念、把握すべき「落とし穴」、そして次時代に突入する「SaaSの世界を勝ち抜く方法」についてお話を伺いました。
Feb 19, 2024
戦略
1 / 8
次へ
カテゴリー
起業ストーリー
戦略
広報・PR
仕事力・モチベーションアップ
人事・採用
マーケティング
マネージメント
マインドセット・ビジョン
プロダクト
トレンド
セールス
キャリア
カスタマーサクセス
オペレーション
エンタープライズ
エンジニア
イベント
お知らせ
タグ
ALL STAR SAAS BOOT CAMP 2022
1on1
2021年夏・お気に入り
ALL STAR SAAS BLOG
ALL STAR SAAS BOOT CAMP 2023
ALL STAR SAAS BOOT CAMP 2024
ALL STAR SAAS CONFERENCE
ALL STAR SAAS FUNDメンター・アドバイザー
ALL STAR SAAS TALENTシリーズ
CXO
PR
SaaS CS集中講座
SaaS Weekly
お知らせ
イベント
インサイドセールス
インタビュー
ウェビナー
エンジニア
カスタマーサクセス
カルチャー
キャリア
セールス
バリュー
フィールドセールス
プロダクト
ベンチャーマネジメント集中講座
ポッドキャスト
ポッドキャスト記事化
マネージメント
マーケティング
一問一答シリーズ
人事
参加登録受付中イベント
採用
支援先PR
直球インタビューシリーズ
経営戦略
資金調達
Facebook
LinkedIn
YouTube