インサイドセールス

セールスフォース・ドットコムのトップインサイドセールスは、どんな一日を過ごしている?密着してわかった「詳細な活動計画」

セールスフォース・ドットコムのトップインサイドセールス森岡さんの1日に密着。日々実践されている電話アプローチ手法やフィールドセールとの連携方法を教えていただきました。そしてさらに、目標から逆算して徹底管理されている活動計画、ダッシュボードも大公開!

エンタープライズ攻略の要!高役職者との商談を獲得する"SmartHR流"BDRアプローチ

インバウンド商談をメインとしてきたSmartHRで初のBDRチームを立ちあげた関西支社長の大辻さん、立ち上げメンバーの畑さん、牧野さんと一緒にBDRによるアプローチの疑問点を解説していきます。

3ヶ月で商談数1.5倍!専任1名フェーズで行うべきインサイドセールスの「4つのステップ」

今回は、A1Aの藤田裕佑さんとともに、インサイドセールスの立ち上げをステップごとに振り返ってみました。また、その都度ごとのポイントを、ALL STAR SAAS FUNDが解説します。