医療や介護といった市場は巨大である事と同時に複雑性も非常に高い。この市場でビジネスを成功させるには、経営者のマインドだけでなく、本質的な課題を捉えた戦略や学習力の高い組織を築くなど、必要となる要素が多く存在します。そこで今回、医療・介護業界の事業を数多く手かげてきたエス・エム・エス創業者 諸藤周平さん、そして元VCで現在は医療業界のDXを進めるMedUp代表 柳内 健さんをお招きし「複雑性の高い市場での勝ち方」についてディスカッションしていきたいと思います。

成果を出し続けるセールスチームを築いていくためにはどのようなマネジメントが必要なのでしょうか。今回のエピソードでは個人でもチームでも大きく目標を達成し続けている株式会社SmartHR 阿部 紘大さんをゲストにお招きしました。普段実践されているセールスマネジメントについて1on1の取り組み方やレポート資料で見ているポイント、さらにセールスパーソンとして自己研鑽まで詳細に伺いました。心理的安全性の高い営業チームを作り続けることはなかなか難しいですが、悩んでいる営業マネジャーの参考になれば嬉しいです。

国内外のSaaSプロフェッショナルが集結「ALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYO 2021」を2021年10月22日（金）に開催 - 国内外の急成長SaaS企業で活躍するプロフェッショナルたちからSaaSスタートアップ成長のヒントを学び抜く -

カスタマーサクセスの「サクセス」は顧客に費用対効果を感じでもらうこと。一方で「売上増」や「コスト減」をROIとして算出しようとしても、うまくいかないことが多いものです。今回は山田さんの経験に基づく、「ROIを特定する方法」や特定する意義について教えていただきました。これを読んでぜひ実践してみていただきたいです。 

株式会社キープレイヤーズ 高野秀敏さんをゲストにお招きし、これまで4,000人以上の経営者からの採用相談や転職希望者のキャリア相談を受けて感じる、採用が上手く進むスタートアップやスタートアップで活躍する人材の共通点についてお話を伺いました。今後、採用採用活動を強化したい経営者、スタートアップ転職を検討している求職者の方におすすめエピソードです。