そこで今回はイプロス、メルペイにて営業組織の立ち上げに従事され、現在はセールスイネーブルメントの支援サービスを展開する、マイノリティ代表の柳澤さんに営業育成をテーマにお話を伺いました。
効果的な営業商談の振り返りなど、すぐに実践できる内容も解説頂いております。これから営業組織を急拡大する営業マネージャーや、メンバー育成従事されるセールス担当者に是非、聞いていただきたいエピソードです。
ハイライト
- 柳澤さんのこれまでのキャリアについて
- メルペイ社で学んだ0→1からの営業組織拡大で重要なステップ
- 営業育成を開始するタイミングについて
- 目標達成を継続するチームづくりで重要なこと
- セールスの結果を最大化する1on1の工夫
- 商談を振り返る「外報」の威力
- 営業成績に伸び悩む人材にどう向き合うか
- メルペイで学んだ優秀な人材を獲得するためのリファラル文化の作り方
- ポテンシャル採用で見極めるポイント
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株式会社マイノリティ 代表取締役 柳澤 大介（@socialselling84）
キーエンスの社内ベンチャーとしてスタートしたイプロスでは創業期に入社し、営業マネージャー、マーケティング部長を経験。メルペイではメルカリグループ初の営業組織の立上げに携わり、1年でおよそ100名の営業組織を立ち上げ。その後、スマートニュースで営業企画責任者を経て現在に至る。
柳澤さんのnote
セールスイネーブルメントの第一人者である山下貴宏さんをゲストに、営業人材の育成や目標達成できるチームづくりを学ぶイベントを開催します。
詳細はこちら：
営業組織を拡大するフェーズで営業メンバーの育成やチームビルディングに悩む営業責任者やマネージャーが多く存在します。残念なケースとして、採用した人材が早期に退職に至ることも少なくありません。
ALL STAR SAAS FUND
1/11/2022
