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スタートアップ創業期は、起業家自身が自ら顧客に対し営業することが求められます。しかし、営業未経験の起業家は「自分は営業ができない」というコンプレックスを抱えてしまい商談をうまく進められないケースも少なくありません。今回は、各領域の世界最大手の企業で5年連続トップセールスとして成長に貢献し、直近では米アップアニーの日本法人代表取締役として活躍された向井 俊介さんをゲストにお招きします。ALL STAR SAAS FUNDのマネージングパートナーで多くのB2B SaaS企業の成長を見てきた前田ヒロとともに、起業家に必要な営業力について深く掘り下げていきます。起業家の「営業への向き合い方」や、逆に起業家にしかできない営業とは何か？そして、営業の権限委譲や営業組織の立ち上げの際に注意するポイントなど、シード〜シリーズAの起業家にとって実践的な話が聞ける勉強会になっています。

戦略的に海外の投資家を未上場の段階から巻き込んだファイナンスを実行するSaaSスタートアップが年々増えています。この動きから、世界的に見ても日本のSaaS市場への注目度が高まってきているということが言えるでしょう。そこで不可欠な存在として挙げられるのが、国内外両方の市場でしっかり「対話」ができる知識と経験、スキルを持つCFOの存在です。いま、世界を巻き込むCFOの候補として「外資系金融ファーム」や「外資系コンサルティングファーム」出身者への注目がますます上がっています。今回、2018年に東証マザーズ上場、2019年に東証一部に上場したラクスル株式会社 取締役CFO 永見 世央さん、そして2020年東証マザーズに上場した株式会社ヤプリの取締役 CFO 角田 耕一さんのお二人を招いて、SaaS企業、そしてSaaS企業CFOの魅力や可能性について、話を聞いていきたいと思います。聞き役となるモデレーターは、 ALL STAR SAAS FUNDのマネージングパートナーで多くのSaaS企業に投資を実行してきた前田ヒロです。

SaaS PRに必要な基礎〜応用編の知識までをギュッと濃縮した「SaaS PR集中講座」の開催が決定！ ALL STAR SAAS FUNDのアドバイザーで、Sansanのマーケティング＆広報立ち上げに従事された kipples 代表 日比谷尚武さんと一緒に全4回（無料）でお届けします。全て受講いただく（オススメ！）も良し、受講したいものだけ選んでいただくも良し。みなさまのニーズに合わせてご参加いただけます。

SIer系SaaS人材とは、SIerとして経験を積まれたのちSaaS企業で活躍する人材です。SaaSスタートアップにとって「初期フェーズで優秀なSIer系SaaS人材をどれだけ集められるか」が中長期的な成長において重要なポイントになってきています。一方で求職者側は、どんなフェーズのスタートアップで、どういった期待をされている企業が自分に合っているのか、なかなかイメージがわきにくいという方も多いはず。そこで今回、フェーズの異なる急成長中SaaSスタートアップ3社でセールス組織を第一線で束ねている責任者のみなさんを招いて、SIer系SaaS人材に期待していること、そして諸条件の話からフェーズごとに活躍する人材像のタイプまで、SaaSキャリアコンサルタントの楠田が、ここでしか聞けない生々しいリアル話を聞いていきたいと思います。

みなさん。突然ですが『デスクレスSaaS企業』というワードをご存知でしょうか。いま世界の労働人口の約80％は、建設、製造、農業、教育、ヘルスケア、小売、ホテル、運輸の8つの産業で働くノンデスクワーカーと言われています。今後ますます注目が集まり投資も加速する可能性が高いこの市場に、テクノロジーの力をもって業務効率化を実現させ、業界全体のさらなる繁栄に向けて挑戦している企業。これが『デスクレスSaaS企業』なのです。

今や起業家のバイブルと言わているElad Gil氏の著書「HIGH GROWTH HANDBOOK」。今回この著書の日本語版の出版が決定！これにともない、Elad氏とALL STAR SAAS FUNDの前田ヒロとのオンライントークイベントを開催します。たくさんのご参加登録お待ちしています！

大手SIerにて数々の最年少営業記録を更新。セールスフォース・ドットコムでは、日本最速での年間予算達成や、当時史上最年少となり29歳で営業部長に抜擢された株式会社digsas代表の石井友規氏をゲストに、SIer出身者のSaaS業界でのキャリアについて伺うウェビナーです。