──メディカルフォースからアトミックソフトウェアへ。自由診療や警備など、まったく異なる産業に同時展開する大胆な戦略を、CEO畠中 翔一さん・CTO組田 隆亮さんが語ります。成長する過程で編み出した「アトミックソフトウェア構想」。モジュール設計で業界を超えて展開する技術力、顧客に駐在してオペレーションを体感する開発姿勢、モチベーションが高い時の「頑張りの発動条件」から見極める採用手法まで。マルチバーティカルSaaS事業に挑む経営者やCTO、事業責任者の方々へ、届けたい一本です。

企業の支出削減を武器に、創業5年で評価額1兆円、ARR10億ドルを達成したRamp。彼らは企業の支出管理を一気通貫で自動化するプラットフォームを提供している。急成長を支えるのは「日数をカウントする」という独自の企業カルチャーと、AI活用による圧倒的な生産性向上だ。営業一人あたりの目標数値は競合の5倍が求められ、エンジニアの採用にはLLM活用が必須条件など、Ramp流の組織構築にも迫った。共同創業者兼CEOのEric Glyman氏に、AI時代のスタートアップ経営の実践手法を語ってもらう。

2025年、世界のスタートアップシーンはAIに塗り替えられました。わずか数四半期でARR $100Mを突破する企業、10人未満のチームでユニコーン評価を獲得するスタートアップ、そして「Q2T3」という新たな成長基準──。さらに、従来のSaaSとはまったく異なる挑戦も浮き彫りになっています。「自社の成長速度は十分なのか？」「この粗利率は健全なのか？」「投資家が期待する数字は一体どのレベルなのか？」あなたが抱いている疑問の回答へのヒントが見つかりますように。