スタートアップは「セールスメンバー20名」から Sales Enablement に取り組む価値がある

全世界、あらゆるビジネスで注目が集まる、DXの動き。建築業界にもその風は吹き始めています。 今回はクラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を運営するアンドパットの “VP of New Business”を務めている今井亮介さんにインタビューを実施しました。

アーリーステージのスタートアップが抱えやすい悩みのひとつに「給与決定」があります。資金調達を終え、採用を本格化したいものの、どのように給与を決めるべきなのか。今回は組織・人事コンサルティングを務める金田宏之さんに給与決定の方法や、制度の作り方を共有いただきました。

「2020年に働きたい会社」第1位と評され、その取り組みにも注目が集まるのがクラウド型CRMプラットフォームを展開するHubspot。今回は、HubSpotでCPOを務めるKatie Burkeさんに、前田ヒロがカルチャーや組織、コミュニケーションをテーマにインタビューしました。

世界中で、熱心なユーザーを増やし続けるNotion。高まるのは愛情だけではない。2020年4月には約54億円を調達し、大胆な発展を見せる。今回は、共同創設者であるIvan Zhaoさんに、前田ヒロがその成り立ちや組織運営などを聞いた。

SaaSビジネスにおいても欠かせない、成長ドライバーのひとつが「セールス」です。 時代とともに変わるポイントもあれば、時を経ても通底する“営業の本質”もある。その両面を理解しながら、自社のプロダクトをより多くの顧客に提供していくためには、何を理解すべきなのでしょうか。

スタートアップにも組織や人事コンサルティングを務め、ミッション実現を支援する金田さん。これから策定を始める、そして今から考え直すための、バリューへの向き合い方とは？

内定承諾率向上の秘訣は「面接」です。大切なのは、求職者の方の“キャリア”に興味を持つこと。そして、自社の求人と、キャリアをしっかり紐付けてあげることです。 今回は面接で実践できるポイントを、具体的に解説します！